どうも、もとのりです!
今回は
「契約をもっと取って年収1000万円を達成したい」
という人の悩みを解決させるために、ゲストを呼んできた。
今回のゲストは、たった1ヶ月で5億円を売った池山健一くんという超人。
稼げる営業マンにどうやったらなれるのか、深掘りしていくぞ。
池山くん、今日はよろしく!
よろしくお願いします!
池山君の1日の最高売上件数は、いくつだっけ?
18件です!
18件!?
この数字がどれだけ凄いか分かる?
業界的に月20件売るのが、平均なんだよ。
つまり普通の人が1か月かけてやることを、1日でやる男!
ちなみに月間での最高は?
136件です!
136件!?
神さまと呼べるレベルの営業マンからコツを学べば、年収1000万も夢ではないはずだ。
・池山さんが光回線を選んだ理由
・池山さんが思う営業の3つのコツ
・池山さんが大事にしている言葉
「とにかく営業で稼げるようになりたい!」
という人は最後までしっかり読んでくれ。
【もとのり社長】
■資産20億の男 【実業×SNS】マネタイズ戦略を発信
■会社売却資産20億
■7社経営の現役社長
■世界一周50ヵ国周遊
■ポルトガル3部リーグFCオーナー
■SNS総フォロワー数7万人
■サロン内【実業×実業】マッチング 開設したオンライン『ビジネス戦闘力UPサロン』はメンバー200名を超える
【池山健一】 @sa_nagoya2010
■株式会社S&A 常務取締役
■東海売上No.1の実力を誇る1人で1ヶ月5億円売上げた超人級の営業マン
動画でも対談してます▼
1ヶ月5億円売上げた営業マンが、光回線の訪問販売を選んだ理由とは
営業の3つのコツを聞く前に、池山くんが光回線の訪問販売を選んだ理由ってなに?
裸一貫で始めるものないかなーって思っている時に、いつもお世話になってる方に声をかけてただきました。
それが通信の訪問販売を始めるきっかけです。
裸一貫ってなにかあったの?
会社経営していたんですけど、倒産しちゃったんですよ…。
あー。
そういうことか。
俺も通信販売を始めたのはきっかけは、マイナスからスタートだったよ。
俺も池山くんもできたし、みなさんもできるよ!
では、年収1000万の営業マンになるためのコツを解説してもらおう。
知らないと稼げない?営業の3つのコツとは
僕が思う営業で大事な3つのコツは以下の通りです。
・話を聞かせる
・シンプルに伝える
・決めたことやる
それぞれ深堀して解説してもらえる?
話を聞かせる
1つ目は、話を聞かせることです。
Sだねw
話を聞くことじゃなくて、聞かせることなんだ?
そうですね。
営業行ってるのに、話を聞くだけ聞いて
「買ってくれ」
と話を聞かせられないのは、おかしいですよね。
「買ってほしい」
というために聞かないといけないけど、話を聞くだけの人が結構多いです。
聞き出して情報をもとに、最終的に説得していくことになるんですけどね。
だから、話を聞かせることができたら50点なんです。
話を聞かせることが50点か。
残りの50点の内訳はどんな感じ?
悩みやニーズを聞き出すことですね。
・困っていることはないか
・自分にないかできることはないか
・今後どうしていきたいか
を引き出せてプラス30点ですね。
お客さんが言語化しにくいことを引き出す感じ?
そうですね。
あとは、話を聞くが20点です。
50点:話を聞かせること
30点:悩みやニーズを引き出すこと
20点:話を聞くこと
で合計100点だね。
話を聞くことは大事だが、話を聞かせることは2倍以上大事。
シンプルに伝える
2つ目は、 シンプルに伝えるです。
これは営業以外にもいえるね。
そうですね。
いかにシンプルに伝えられるかが、大事だと思います。
若いころの僕はシンプルに伝えられなくて、お客さんからクレームがあった時に
「どういうかではなく、どう伝わったかなんだ!!」
って上司から叱られていました。
池山くんでもそんな時代があるんだね。
俺にも似たような経験あるわw
なにかシンプルに伝える例ってある?
お客さんに
「OUNってあります?」
って聞いたところで伝わりませんよね。
だから
「お弁当箱サイズで、黒くて光るモデムってありますか?」
といえば、お客さんは分かりやすいですよね。
同じことなんですけど、伝え方で全然違ってきます。
いかにシンプルね。
ラスト3つ目も教えて。
決めたことやる
最後は、決めたことやるです。
これはどんな感じでやるの?
もう少し詳しく教えてもらえる?
決めたことを口にしてから、やらないと行けない状態をつくれば良いんです。
なるほど。
池山くんどんなこといったの?
「営業マンコンテストで1位を取る!」
と宣言して、実際に東海№1になりました。
おおー!
素晴らしい!
これも営業だけに言えることではないですけど、
考え方ひとつで飯食えますよ。
どういう考えなの?
宣言した言葉に、結果が付いてくるんですよ。
例えば、
「100件やる」
でも言ってからやる人と、100件見えてきてからやる人って全然違いますよね。
宣言したことに結果がついてくる人って将来性があるし、再現性があるってことだよね?
コミットしてそれに向かってやる。
ただそれだけだね。
営業で稼げる人・稼げない人の明確な【差】とは
コツとは違うんだけど、稼げる人と稼げない人との差はなに?
考え方が違うだけですね。
もうそれ以上もそれ以下も絶対ないです。
考え方ね。
池山くんは、どうやって考え方を学んだの?
僕は失敗からです。
失敗からだよねw
失敗してそこで当たり前のことが、当たり前でなくなるわけじゃないですか。
究極に失敗した後は、時間だけめちゃくちゃあったんですよ。
「何が残ったのかな俺…」
って考えた時に少量の人と、何個かの言葉が残りました。
言葉って結局は人から言われるものですよね。
その人の考え方を僕に、お金や環境でもなく、救いの手として貰ったモノが言葉だと考えてます。
その中でもどんな言葉があるか教えてもらえる?
池山健一さんが大切にしている言葉とは
僕が特に大切にしている言葉は、下記の2つです。
・生まれ変わるなら生きているうちに
・考え方が変われば行動が変わる、行動が変われば結果が変わる、結果が変われば人生が変わる
おおー!
凄そうな言葉が出てきましたね。
1つずつ解説してもらえる?
生まれ変わるなら生きているうちに
まずは、
「生まれ変わるなら生きているうちに」
ですね。
これは結構刺さりました。
なにかあったの?
僕とんでもない額の借金があったんですよ。
あー。
ここではいえないくらいの額に借金あったよねw
そうですね…(笑)
今までは、なんとなくで生きてきてたけど、そこからは必死にやるしかなくなりました。
結局は全てにおいて考え方が大事ってことです。
考え方の中でも、この考え方ダメっていうのがあれば教えて。
考え方が変われば行動が変わる、行動が変われば結果が変わる、結果が変われば人生が変わる
ダメな考え方っていうのは、目標や目的がないってことですね。
目標や目的がないっていうことが、もう1つの大事な言葉に繋がってくるってことだね。
そうです。
だからもう1つの言葉は
「考え方が変われば行動が変わる、行動が変われば結果が変わる、結果が変われば人生が変わる」
ですね。
お金や人がなくなっても、考え方取られないもんね。
なにに対してもいえる言葉だね。
そうですね。
プロ野球選手とかでも当てはまりますよね。
それは、偶然プロ野球選手になる人なんていないって意味?
そうですね。
「プロになりたい」
と思って行動するから結果が出ますよね。
結果が出たから、プロになれるってことです。
池山くんの言葉は、心に入ってくるわ!
池山くん、本当にありがとう!
みなさんも今日学んだことを、早速アウトプットしてくれ。
最後に今日も最後まで読んでくれて…
「あざっす!!」
「あざっす!!」
まとめ:もとのり社長から一言
今回の話をまとめだな。
・話を聞かせる
・シンプルに伝える
・決めたことやる
成長は失敗からしか生まれない。
会社や環境のせいにしても何も自分の為にならない。
全ての矢印を自分に向ける必要がある。
理不尽な事も多い。
だが自分の成長につながる。
最速で成長するのが成功への近道だ!
営業力をもっと上げて稼げるようになりたい人には、ビジネス戦闘力UPサロンに参加してみませんか?
俺が得意なことは、稼がせること。
みなさんにも俺を使って、ドンドン稼いでもらいたいという思いで作った【ビジネス戦闘力UPサロン】というオンラインサロンがある。
令和3年12月31日の時点では、サロンメンバーは募集していない。
ただ令和4年以降サロンを強化し、メンバー募集をする予定。
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