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どうも、もとのりです!
今回は「即決」に重点を置いて解説していくぞ!
営業と言えば即決。
「即決ができれば苦労しないよ…」と思ったそこの営業マン!
結論を先にいうと、誰でも即決をとることはできるぞ。
即決が取れている営業マンって、やり方を知っていて自然に使っているだけ。
だからトップ営業マンがどうしているかTTP(徹底的にパクれ)をすれば大丈夫。
逆にいえば、やり方を知らないと即決は取れない。
そこでこの記事では、トップ営業マンたちに即決を取るためのマル秘情報を特別に解説してもらう。
・即決を取るための心掛け
・話を聞かせるためのコツ
この記事では難しいことは一切話さない。
つまり、記事を読み終えたら、すぐに実践で活かせるということ。
即決をコンスタントに取りたい営業マンは、ぜひ最後まで読んでくれ。
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【もとのり社長】
■資産20億の男 【実業×SNS】マネタイズ戦略を発信
■会社売却資産20億
■7社経営の現役社長
■世界一周50ヵ国周遊
■ポルトガル3部リーグFCオーナー
■SNS総フォロワー数7万人
■サロン内【実業×実業】マッチング 開設したオンライン『ビジネス戦闘力UPサロン』はメンバー200名を超える
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【池山健一】@sa_nagoya2010
■株式会社S&A 常務取締役
■東海売上No.1の実力を誇る1人で1ヶ月5億円売上げた超人級の営業マン
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【八賀晋太郎】 @hatti330
■株式会社Fit Founder 代表取締役
■3年間必死に営業活動を行い、月の粗利益が700万円になる超凄腕の営業マン。
対談動画はこちら▼
即決を取るために心掛けていること
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早速だけど、即決を取るうえで心掛けていることを教えてくれ!
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これは僕が解説しますね。
即決を取るためには、一番重要なのはクロージングです。
その中でも下記の2つのことを僕は意識しています。
・YESを3回言わせる
・商品のメリットを最大限伝える
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じゃあ今回も一つずつ深堀よろしく!
YESを3回言わせる
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まずはYESを3回言わせます。
理由は、決め台詞を外さないためです。
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1・2回目のYESと、3回目のYESは何か意味合いが違うってこと?
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そうです。
3回目のYESは決断してもらう時に言わせます。
1・2回目は引き立て役ですね。
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どんな感じで使うの?
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例えば、パスタ好きの女の子をデートに誘うとしましょう。
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営業もナンパも一緒だもんなw
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パスタ好きだよね?(1つ目のYES)
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すごく美味しいパスタ屋さんがあるんだけど、知りたくない?(2つ目のYES)
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この時点で2つのYESが取れたな。
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3つ目のYESは簡単です。
「明日ランチいこうよ」
ほぼYES確定ですから。
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「明日は難しい」
っていう場合も絶対にあると思うけど、どうしてるの?
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YESではなくなるけど、
「なら来週はどう?」
と詰めていきます。
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なるほど。
3つ目のYESを言わせるための噛ませを入れるってことか。
クロージングの前段階が大事なんだね。
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他にも何かあれば教えて。
商品のメリットだけでなくデメリットを伝える
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僕が商品について話すときには、
【メリット→メリット→デメリット→メリット】
の順番で話すようにしています。
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ほぉー。
どういう意図があるの?
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デメリットを言わないと、1番のメリットが伝わらないんですよ。
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メリットの引き立て役として、デメリットがある感じ?
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そうです。
最後のメリットをちゃんと伝える必要があります。
結局は、YESを3回言わせるのと同じです。
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最後のメリットを引き立てるための噛ませってことやな。
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そうです。
最後のメリットをちゃんと伝えたいだけなんですよ。
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そういう技も使いながらクロージングをかけていくってことやな。
話を聞かせるためのコツ
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即決を取るために、どんなことを晋太郎は意識しているか教えて。
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お客さんに断られそうなタイミングで一旦空気を変えるように、意識しています。
断るお客さんの雰囲気は、数多くの経験があるので分かるんですよ。
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雰囲気が掴めてくると、この人断るなってタイミングが分かってくるってことか。
実際はどんな感じで空気を変えるの?
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例えば、
「めんどくさいと思いましたか?」
「忙しいですよね?」
って僕はハッキリいいます。
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そう思っているんじゃないかなって予測してお客さんにいっちゃうわけね。
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そうです。
そこでお客さんの雰囲気を変えておきます。
雰囲気が変わった時にもう一度話を戻すと、お客さんの受ける印象が変わるんですよ。
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なるほどね。
お客さんに今まであっためんどくさいことを忘れてもらう感じだな。
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その通りです。
「この人私のことわかっている、話しを聞かなきゃいけない」
という姿勢に持っていけるんですよ。
するとまた話を聞いてくれるようになります。
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お客さんがしっかり話を聞いてくれる状況にもっていくからこそ、即決が取れるってことか。
魔法使いみたいやなw
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とても勉強になったよ!
今回学んだことは、明日からすぐに活かせるな。
2人とも今回もあざっす!!
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あざっす!!
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あざっす!!
まとめ:できる人をTTP(徹底的にパクれ)が成功の秘訣
今回のまとめだな。
・YESを3回言わせる
・商品の1番のメリットを伝える
・空気を読む
俺が最後に伝えたいことは、成功者をTTPしろってこと。
やるべきことをやっていないのに、「営業に向いてないかも。全然契約取れないし…」って嘆く営業マンがいる。
そんな営業マンを見ると、めちゃくちゃもったいないと俺は思う。
今カッコよく見えている営業マンも、全員辛い下積み時代がある。
そんな簡単に稼げるなら、苦労はしない。
根性だけでなく、経験しているからこそ磨けているスキルがある。
どんどん行動して、即決を取れるようになってくれ!
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