【営業マン必見】売上げをあげたいなら絶対にやってはいけないこと5選 2021 11/13 営業 2021年10月28日 2021年11月13日 </noscript><iframe width="560" height="315" data-src="https://www.youtube.com/embed/pAjXi-04Zl4" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" class="lazyload" > どうも、もとのりです！ 「売り上げが上がらない…」 「他人と差をつけたい…」 「契約をもっと取る方法はないかな…」 となかなか結果が付いてこなくて悩んでいませんか？ 俺も昔は同じような悩みをもっていて、たくさんしくじりをしていたから気持ちはよく分かります。 そこで今回は月収300万円オーバーの関西NO1営業マンの清水拓斗さんを呼んで、売り上げをあげたい営業マンがやってはいけないこと5選を解説してもらいます！ 「契約を今より多くとって月収100万円稼げる営業マンになりたい」という方は必見です。 【もとのり社長】もとのり社長|資産20億の男【実業×SNS】マネタイズ戦略を発信■会社売却資産20億■7社経営の現役社長■世界一周50ヵ国周遊■ポルトガル3部リーグFCオーナー■SNS総フォロワー数7万人■サロン内【実業×実業】マッチング開設したオンライン『ビジネス戦闘力UPサロン』はメンバー200名を超える 【清水 拓斗】もともと工場勤務で月収12万円だったが自分の可能性を伸ばすため営業の世界に入る。すると9ヶ月目で143件の契約で月収が300万円オーバーを24歳で経験。 売り上げをあげたいならやってはいけないこと5選 1.見た目に気を遣わない 2.原因に目を向けない 3.思いやりがない 4.数字を追えていない 5.自分で進んでやっていない 目次1.見た目に気を遣えていない 営業の世界で一番重要視されていることだけでも、できていない営業マンが非常に多いです。メラビアンの法則が理解できていないんですよ。 メラビアンの法則が分からない人のためにも解説してあげて。 簡単にいうと55％は見た目で決まるってことです。 契約の取れない営業マンは、見た目＜話の内容を重視しています。 具体的に意識していることはあるの？ 服装ですね。意外とスーツって良くないですよ。 あっそうなの？ はい。スーツだとTHE営業マンって感じしかしなくて、お客さんからしたら売り込まれる感が強いんです。 だから意外とラフな格好の方が良いですね。 おでこ出すのは？ 髪型は？ 出した方が良いし、黒髪短髪がいいです。 ブログ読んだ全ての営業マンはまずこれをやれってことやな。 やった方がいいです。真似してください！ 見た目の次に大事なのが38％の聴覚です。 お客さんに対する話声のトーンは一番重要しなくてはいけません。その次に7％の話の内容です。稼げていない営業マンのほとんどが7％を重視して工夫したり変えたりしてます。 こんな言い方悪いけど、雑魚営業マンは 「話の内容を教えてください！」 ってくるやろ？ はい。なにも変わんないです。 2.ただ逃げているだけ！言い訳をする 契約を取れなかった時の言い訳、逃げ道を作っている人が多いです。 契約が取れている人って取れなかった時どうする？じゃなくて取れるような工夫しかしません。 具体的にいうとどんな感じ？ 「今日は暑かった」「このエリアは契約を取るのが厳しい」 原因が自分にあるのに矢印が向いていないので、逃げ道しか考えていません。 結果的に見られるのは数字だけです。 件数を上げるためにやっているものなので、もちろん稼ぐためですけど言い訳するのは簡単です。やる理由をいかに明確につくっているかどうかだと思います。 たまに数字が上がらない日もあるやん？そんな時はなに考えて会社に帰るの？ 契約が取れなかった時には自分に原因がなかったか矢印を向けて、今日の自分はなにが悪かったのかを見つめ直します。 3.契約のことばかりで思いやりがない 自分のことしか考えていないから、お客さんに対して思いやりがなく、自分ごととして捉えられていない人です。 契約のことしか考えていないから、会話が一方通行だったり、言葉のキャッチボールができなかったりします。だから自分の思っていることだけ営業マンが話してしまうから、 お客さんからしたら圧迫感が凄いです。 具体的にどういうことをやっているの？ お客さんの前では、コミニュケーションを大事にしています。 営業として当たり前ですが、そのなかでお客さんとの距離を縮めること、言葉のキャッチボールが必要です。 自分の表情を重視してお客さんとの距離を縮め、全てに対して思いやりを持ち、お客さんからしても営業を聞くことでメリットを伝えます。メリットを伝えるにあたって思いやりがなければ、自分の成績しか考えない奴はいっぱいいます。 自分のことしか考えていない営業マン多いからな。 営業マンとして一番ダメですね。思いやりない人って表情に出ちゃいますよね。 嫌なことや痛いとことつかれても顔に出さずに、きちんと説明しないといけません。 4.数字を追えていない 数字って1か月ごとで区切りがありますよね。コミットの力を使えていないんです。 周りの人に「OO件契約を取るぞ」っていい切っていないから逃げ道があるんですよ。 言い切るメリットってなにがある？ やらざる得なくなることです。 自分からあえてそこに入っていく。もう先に着地点を決めるといいですよ。数字を決めないまま営業すると、どうしても目の前の状況で変わってしまいます。お金もそうですね。いくら稼ぎたいかを決めないと稼げません。 目標から逆算して、この月はこんだけやるって月初めに決めるってこと？月だけでなく週でもやっているの？ そうです。その日々をこなすと月の計画が達成できます。逆にいうと数字を決めていたら簡単です。やることが明確ならあとはやるだけです。 5.やらされている人が多い 訪問販売は正直稼げます。ただ、稼げていないのはやらされているからです。 ただ、稼げていないのはやらされているからです。 「OO件契約取ってこい」 って上司からいわれているからやるってことやろ？ そうです。稼ぐためにやっているのだから自分から進んでやらないといけないのに、自分ごととして捉えられてない人がいっぱいいます。だから思い通りに金額が稼げないんですよ。 やらされている営業マンばかりです。 完全歩合制で稼ぎたいから入ってきているのに、なんでやらされている感になるのだろう？ やらされているマンだからですかねｗ やらされているやつと自分からやっているやつの違いは？ 目的や稼ぎたい金額が明確になっていないんだと思います。 逆にどんな目的があって月収300万も超えたの？ 訪問販売を始めたての頃は月収100万円を目標にすると思います。ただ僕は一般サラリーマンの年収を1か月で稼ごう、という目標を達成してしたくて仕方なかったです。 おー！いいっすね！稼いだお金でいい車買ったりいい時計買ったりしたわけではないんだよな？ そうですね。それは置いておいて。 いい女抱きたいだけやなｗ しー（爆笑） まとめ：自身を改善して月収100万円を達成しよう 稼げる営業マンがやってはいけないこと5つ解説もらいました。 今回学んだことを守って行動したら100万円は3か月で余裕で稼げます。 本日のおさらい ・見た目に気を遣う・言い訳しない・思いやりを持つ・数字を追う・自分から行動する これらを守って稼げる営業マンになりましょう！ 今よりもっと稼げるようになりたい人へ。もとのり社長から直接学んでみませんか？ 「もとのり社長のように、今よりもっと稼げるようになりたい！」 という方にはもとのり社長が運営する『ビジネス戦闘力UPサロン』への入会をオススメしています。 もとのり社長から直接学ぶことができるのは、もとのり社長サロン | セミリタイア起業サロン (kigyo-lab.com)だけです。 営業 この記事が気に入ったら フォローしてね！ Follow @yukinori0226 Follow Me インプットしたことを即アウトプットしよう！ URLをコピーしました！ URLをコピーしました！
