どうも、もとのりです！
「訪問販売で即決が取れるトークがあれば知りたいな…」
という方の悩みが今日解決します！
そこで今回は月収300万円オーバーの関西NO1営業マンの清水拓斗さんを呼んで、明日からすぐ使える即決トークを暴露してもらいます!
【もとのり社長】
もとのり社長|資産20億の男
【実業×SNS】マネタイズ戦略を発信
■会社売却資産20億
■7社経営の現役社長
■世界一周50ヵ国周遊
■ポルトガル3部リーグFCオーナー
■SNS総フォロワー数7万人
■サロン内【実業×実業】マッチング
開設したオンライン『ビジネス戦闘力UPサロン』はメンバー200名を超える
【清水 拓斗】
もともと工場勤務で月収12万円だったが自分の可能性を伸ばすため営業の世界に入る。
すると9ヶ月目で143件の契約で月収が300万円オーバーを24歳で経験。
その場で契約が取れる即決のコツ
基本的に訪問販売って即決で稼ぐでしょ？誰もが憧れると思うけど、
「やっぱり考えます。」
「またお願いします。」
って逃げられること多いと思うんだけど、全国の営業マンにむけて即決のコツなんかを教えてください。
今言われたことってよくあると思うんですけど、営業マンってその日、その場で契約が欲しいんですよね。
だから、その時限りのキャンペーンだってことを、いつ伝えるかって結構大事だと思うんですよ。
即決決まらなそうになってから
「今だからキャンペーンですよ。」
っていう人いると思うんですけど、お客さんからしたら
「営業迫ってくるな…」
「焦っているな…」
って圧迫感がありますよね。
これをなくすために、序盤や中旬に
「今だからメリットがある」
ということを先に伝えておくと即決に繋がりやすいんですよ。
なるほど。
先に伝えておくんやな。
できない営業マンだと徐々にあれもこれもと出していくな。
後からだとお客さんは迫られている感じになるんですよ。
だから先に限定性を理解してもらうってことですね。
クロージングは２択にするべき
クロージングで勇気出ずに最後契約取れないって人も多いと思うんだけど、契約をいただくっていう最後のゴールの部分で気をつけていることはある？
契約ってお客さんからしたら重たいんですよ。
だからいろんな言い方あるんですけど、全部一通り説明したら今後の工事までの流れを説明します。
お客さんからしたら
「契約してからスムーズに工事できるんだな。」
と認識させてあげます。
イメージさせた上で再度料金に戻ってこれやるだけで
「料金さがるよ」「回線のスピード上がるよ」
というのを一度認識させます。
そしたら問題ないですか？
とお客さんにちゃんと連絡して受付というかたちですね。
一世一代のサインとかではなく、
「じゃやろうかな」
っていうライトな感じ？
逆に最後に流れだけ説明します。
「ご不明点やめんどくさいこと、それは嫌だ」
ということがあれば止めてもらって良いです。
問題なければやっていただけたらいいので、という話をします。
2択にするんやな。
①面倒だからやめるか
②面倒くさくないからやるか
そうです。
最終的にスッとこの2択にもっていく感じです。
でもいうことめんどうくさくないから
「じゃあやろか」
って即決に繋がるよな。
これは分かりやすい！
営業力の高い男が女にモテる？
できる営業マンってすごいモテるってイメージあるけど、
営業力を活かして女性を口説いたり、ナンパをしたりするときに使える小技があれば教えて。
営業とナンパって同じなんですよ。
どちらもコミニュケーション能力が必要です。
その中でいかに距離を縮めるかが大事で、モテるというよりは自分からモテに行っているだけです。
具体的な営業とナンパで同じようなテクニックってなんかあるの？
「こういうことでモテますよ」みたいな。
女の子を目の前にしたときに、後ろからとか急に話しかけてはダメです。
その理由は女の子がビックリするからです。
なのでちょっと遠めから話しかけます。
女の子からしたら
「向こうの方でなんか喋っているな。」
そうすると、すれ違う時に自然と女のこと喋れます。
なるほど。
このテクニックは明日からすぐに使えるね。
断られても次に活かせるマインド
ナンパも営業も一緒だと思うんだけど、結局できない奴って断られるのか怖いから、営業行ってるくせに営業じゃないふりするやんか？
断られて怖いってあるの？
ないです！！
えー！？それはなんで？
断られて損します？
むしろプラスですよ。
どういうところがプラスなの？
「そういう人もいるんだな」
って経験になりますよね。
次の女の子に活かせば良いだけです。
あっ女の子の話だったのｗ
「こういうこと言ったらダメだな。」
「次に活かそう。」
と契約取れなくてもプラスになるということね。
お客さんに怒られた時こそ隣の家に行こう
最後のクロージングまでせず、説明マンのまま良いことしたで終わって件数上げない人が多いけど、そういう人たちは何でなんかな？
僕が思うに目標だと思います。
やらされていると「やっていることに意義がある」ってなるんでしょうね。
拓斗の場合目標高いから契約取らないと意味ないもんな。
たまにいますよね。
お客さんに怒られて「落ち込んでしまう人」
落ち込んでいても仕方ないんで、僕だったら隣の家行きます。
え？どういうこと？
詳しく教えて。
怒られるということは話を聞いてもらえていないんですよ。
出てきた瞬間に怒られるので、 向こうには僕が言いたいことが伝わってないんです。
例えば、隣の家で契約が取れたとしたらお隣さんって結構聞いているので、「なにか良いことがあるのかな？」
と外に出てきて聞いたりすることがあるんですよ。
けど多くの営業マンは怒られたらちょっと歩いで逃げますよね？
違うんですよ！
怒られたら逆に一番近いところを訪問するんです！
それおもしろい！
それで喋っているところを見せるんだ！
「自分は断ったけど、なんでお隣さんは聞いているんだろう？」
「自分も聞いた方が良いかな？」
となってお客さんが自分ごとになるから聞いてくれるんです。
普通の営業マンとは逆なんですよ。
もともと断られたところと、お隣さんの契約が取れたらなら2件になります。
だから稼げるんです。
おー！
本当にすごい話ですね！
まとめ：営業力を鍛えて稼げるようになろう！
今日は即決トーク、クロージングについて解説してもらいました。
この2つが上手くできるようになるといいことだらけです。
契約が多く取れるし、ナンパも上手くなります。
営業力を鍛えて叶えたい夢を実現させましょう！
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